46 stron firm IT: AI je czyta, ale nie ma co cytować

W polskich tekstach o widoczności w AI dominuje jedna teza: roboty ChatGPT i Perplexity nie widzą twojej strony, bo blokuje je robots.txt albo JavaScript. Chciałem sprawdzić, ile w tym prawdy, więc przepuściłem 46 stron głównych polskich firm IT i SaaS przez mój test widoczności w AI.

Wynik jest inny, niż się spodziewałem. Pod względem technicznym strony firm IT są gotowe na AI search: roboty wchodzą wszędzie, treść jest w HTML. Problem leży gdzie indziej. Strony nie odpowiadają na pytania, więc AI może je przeczytać, ale ma z nich mało do zacytowania.

Kogo sprawdziłem i jak

Wybrałem firmy, które sprzedają wiedzę i wdrożenia innym firmom, czyli takie, o które klient coraz częściej pyta asystenta AI ("kto wdroży mi CRM", "firma od chmury dla średniej firmy"). Pięć grup:

• partnerzy wdrożeniowi CRM i ERP (10 stron),
• outsourcing i konsulting IT (8),
• chmura, utrzymanie infrastruktury i cyberbezpieczeństwo (10),
• dane, BI i AI (8),
• polskie SaaS B2B (10).

Każdą stronę główną sprawdziłem raz, 17 października 2026, tak jak robi to robot AI: pobieram surowy HTML bez uruchamiania JavaScriptu, do tego robots.txt, llms.txt i mapę strony. Test ma 20 punktów kontrolnych w pięciu grupach, wynik na 100 punktów. Metodę i wagi opisałem na stronie testu.

Nie podaję nazw firm. Badanie pokazuje stan branży, nie ranking. Próba jest wybrana ręcznie, więc traktuj ją jako przekrój, nie statystykę reprezentatywną.

Wynik ogólny: 78 na 100

Mediana to 78 punktów, średnia 77, rozpiętość od 44 do 98. Wyniki rozkładają się tak:

• 20 stron (43%) ma co najmniej 80 punktów, czyli jest technicznie gotowa do cytowania,
• 24 strony (52%) są w przedziale 50–79, czyli częściowo widoczne,
• 2 strony (4%) mają poniżej 50.

Najlepiej wypadają firmy SaaS (mediana 85,5), najsłabiej chmura i bezpieczeństwo (mediana 69). Pozostałe trzy grupy są blisko siebie, z medianą 77–78,5.

Dostęp: tu nie ma problemu

Najczęściej powtarzana obawa nie potwierdziła się ani razu:

• 46 z 46 stron wpuszcza roboty wyszukujące AI (OAI-SearchBot, ChatGPT-User, Claude-SearchBot, Claude-User, PerplexityBot),
• 46 z 46 ma treść w surowym HTML, żadna nie jest pustą aplikacją, którą robot zobaczyłby jako białą stronę,
• żadna nie ma przypadkowego noindex,
• wszystkie działają po HTTPS i deklarują język.

Tylko jedna firma świadomie zablokowała roboty treningowe (GPTBot, ClaudeBot, Google-Extended), zostawiając otwarte roboty wyszukujące. To rozsądny wybór, bo blokada treningu nie wyrzuca z odpowiedzi ChatGPT. Odpowiada za nie OAI-SearchBot, co OpenAI opisuje w dokumentacji swoich robotów. Ta strona miała najwyższy wynik w próbie: 98 punktów.

Zaskoczył mnie też llms.txt. Ma go 24 z 46 stron (52%), więcej niż FAQ. Przy okazji: w moim teście llms.txt waży mało, bo duże modele nie potwierdziły, że z niego korzystają.

Jedno zastrzeżenie: test sprawdza reguły w robots.txt, a nie zapory sieciowe. Firewall albo ustawienia CDN mogą blokować roboty AI niezależnie od robots.txt i tego z zewnątrz nie widać.

Cytowalność: tu jest luka

Średni wynik w grupie Cytowalność to 24%. W pozostałych czterech grupach: od 74% do 91%. To największa różnica w całym badaniu:

• 38 z 46 stron (83%) nie ma na stronie głównej sekcji pytań i odpowiedzi,
• 43 z 46 (93%) nie ma schemy FAQPage, czyli opisu pytań i odpowiedzi w języku maszyn,
• 22 z 46 (48%) nie ma ani jednego nagłówka w formie pytania.

Dlaczego to ma znaczenie? Ludzie pytają AI pełnymi zdaniami: "ile trwa wdrożenie Zoho", "czy body leasing opłaca się przy małym zespole". Model szuka fragmentu, który odpowiada na takie pytanie wprost. Hasło w stylu "technologia, która napędza biznes" nic mu nie mówi. Pytanie z krótką, konkretną odpowiedzią pod spodem to najłatwiejszy fragment do zacytowania.

Uczciwie: FAQ często siedzi na podstronach usług, a ja sprawdzałem tylko strony główne. Ale strona główna to pierwsza strona, którą robot pobiera, gdy ktoś pyta o samą firmę. Jeśli jest tam sam slogan, AI musi zgadywać albo szukać odpowiedzi u kogoś innego.

Dane strukturalne: AI nie wie, kim jesteście

Druga luka to brak jasnej informacji, kto stoi za stroną:

• 13 z 46 stron (28%) nie ma żadnej schemy Organization, czyli opisu firmy w JSON-LD,
• kolejne 7 (15%) ma taki opis, ale bez linków sameAs do LinkedIna, Clutch czy rejestru firm,
• 12 stron (26%) nie ma typu strony w schemie,
• 9 stron (20%) nie ma żadnych danych strukturalnych.

Linki sameAs wyglądają na detal, ale to one pozwalają modelowi połączyć stronę z profilem firmy w innych źródłach. Bez nich firma o popularnej nazwie łatwo zlewa się z inną.

Struktura treści: drobne błędy, które się sumują

Na koniec rzeczy, które same nie przekreślają widoczności, ale rozmywają przekaz:

• 11 stron (24%) ma zły nagłówek H1: sześć nie ma go wcale, pięć ma kilka,
• 24 strony (52%) mają nagłówki bez konspektu, z przeskokami poziomów albo z jednym H2 na całą stronę,
• 15 stron (33%) ma opis meta za długi, za krótki albo nie ma go wcale.

Typowy powód jest ten sam: nagłówki dobiera się pod wygląd, nie pod treść. H3 jest, bo ładnie wygląda, a H1 to logo.

Moja strona w tym samym teście

Sprawdziłem też bergmann.studio: 92 punkty. Traciłem na dwóch rzeczach: strona główna nie miała w schemie typu strony ani daty aktualizacji. Poprawiłem to przy okazji tego badania, poprawka zajęła mniej niż godzinę, a wynik wzrósł do 98. Brakujące 2 punkty to ogólny typ WebPage zamiast konkretniejszego, co na stronie głównej uważam za w porządku.

Co z tego wynika dla twojej strony

Jeśli twoja firma jest podobna do tych z próby, prawdopodobnie nie musisz walczyć z robots.txt ani przepisywać strony na inną technologię. Większy efekt da praca nad tym, co AI znajduje w środku:

1. Dodaj na stronie głównej i na stronach usług 4–6 pytań, które klienci zadają przed zakupem, z odpowiedziami w 2–4 zdaniach.
2. Opisz je schemą FAQPage, z treścią identyczną z widoczną na stronie.
3. Dodaj schemę Organization z linkami sameAs do profili firmy.
4. Uporządkuj nagłówki: jeden H1 z tematem strony, H2 dla sekcji, H3 dla podsekcji.

Jak sprawdzić, czy AI faktycznie wymienia twoją firmę w odpowiedziach, opisałem w poradniku o sprawdzaniu widoczności w AI. Szerszy obraz, z treścią i autorytetem marki, jest w przewodniku po widoczności w AI search.

Częste pytania

Czy wysoki wynik w teście oznacza, że ChatGPT zacytuje moją firmę?

Nie. Wynik mówi, czy AI może dotrzeć do strony, przeczytać ją i zrozumieć. O cytowaniu decyduje też to, czy treść odpowiada na realne pytania, i ile o twojej firmie mówią inne źródła.

Dlaczego sprawdziłeś tylko strony główne?

Bo to wspólny mianownik dla wszystkich firm i pierwsza strona, którą robot pobiera przy pytaniu o firmę. Podstrony usług bywają w lepszym stanie, zwłaszcza pod względem FAQ.

Czy blokować GPTBot w robots.txt?

Możesz, jeśli nie chcesz, żeby twoje treści trafiały do trenowania modeli. Blokada GPTBot nie usuwa strony z odpowiedzi ChatGPT, za nie odpowiada OAI-SearchBot. Ważne, żeby nie blokować wszystkich robotów jedną regułą.

Jak sprawdzić własną stronę?

Wpisz adres w teście widoczności w AI. Wynik dostaniesz w kilkanaście sekund, bez rejestracji. Jeśli wolisz, żebym przejrzał stronę razem z podstronami i ułożył poprawki według wpływu, napisz do mnie w sprawie przygotowania strony na AI search.